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UG环球APP下载:房企直播卖房成潮水结果仍存疑

日期:2020-07-04 浏览:

  证券时报记者 吴家明

  雷同于屋子这样总价较高的大宗消费品,在已往很难想象通过直播形成实际成交,而在疫情攻击下,

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,销售面对庞大压力的房企纷纷试水直播卖房,但实际结果仍存疑。

  记者梳剃头明,在海内疫情最为严峻的时期,房企率先推出线上售楼处,VR看房和特惠促销是主流特色。不外,线上售楼处大都是把传统推销方法从线下转到线上,主播也根基是原有销售中介,在线上展示房源以及蓄客,最后照旧要引流至线下成交。

  随后,让明星或网红来带货是房企线上营销的一大分水岭。据不完全统计,带货女王薇娅联手复地,李湘联袂富力,佟大为、烈儿宝物合体上阵联手恒大。知名演员刘涛在淘宝聚划算百亿津贴直播间开启首秀,线上推出一套万科双月湾海景房,原价每平方米12200元,直播间秒杀价每平方米5969元。大张伟、汪涵携手碧桂园的超大场直播则派发5.5元抵5.5万购房券,推出部门房源5折优惠等。

  从线上售楼处走向直播卖房,疫情下的房企正被迫经验一场营销厘革,但直播卖房的生意业务逻辑仍待市场检讨。无独占偶,北京市住房和城乡建树委克日宣布《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开拓项目售楼场合打点的通知》,要求严格管控销售现场人员数量,分时分批引导顾主进入售楼场合。《通知》提出,勉励开拓企业充实操作电话、互联网、VR、直播售楼等非直接打仗方法,开展线上楼盘展示、宣传等营销勾当。

  直播卖房给房企带来新的营销启示,假如共同线下的高效率蓄客,有望冲破销售的僵局。只是,在直播卖房的进程中明星得到了流量,房企却不必然能得到销量。

  “假如要说这几个月我最忙的工作,就是进修和筹谋直播卖房。”深圳一家房企的营销线认真人对记者暗示,“我们也是跟随潮水做了屡次,但实际结果哪会有那么好,屋子靠直播很难卖出去的。”

  “无非就是看中网上下定的优惠。”一位近期规划买房的购房者称,“屋子照旧要现场看,网上买房险些不能能。”更有概念认为,房企请来流量举办直播卖房的行为,与以前房企找明星出席线下品牌勾当是一样的原理,本质上照旧营销勾当,而非销售行为。

  明源地产研究院认为,首先直播电商的基因抉择其并不适合屋子这类非尺度化产物;其次房地产专业性太强,很难展示屋子的产物信息。总体而言,把直播电商当做推广渠道结果远超销售渠道。

  易居研究院智库中心研究总监严跃进暗示,就直播卖房来说,实际上结果必定是欠好的。“因为实际上开拓商自己也大概不追求真的成交,就是借名流或明星来做营销。此刻许多房企热衷直播,其实更多照旧借直播来推广产物,是一种非凡的营销手段。既然没有太多结果,那么实际上直播自己也谋面对瓶颈。究竟直播自己也有本钱。别的,直播中若是夸大了衡宇或产物的优势,那么也会涉嫌造假,这也是需要留意的处所。”

  如今,线下销售已经开始规复,房企也终于可以从头回收越发擅长也越发主流的线下看房方法。只是,在突如其来风口眼前,谁都恐惊掉队,不管是房企照旧明星。