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环球UG官网开户网址:[财经]400+粉丝直播首秀卖出50万斤大米,东方粮油的快手新故事

日期:2020-07-02 浏览:

  在直播电商火热的当下,大主播单场带货上亿已经不是新鲜事,而东方团体粮油食品有限公司却为直播带货带来了新的惊喜。

  6月18日,东方团体粮油食品有限公司在官方快手账号“东方粮油”(快手号:xixi20180704)开启了首次直播,最终单场直播成交额破百万。个中一款售价149元的“稻可道甄选东北大米”乐成售出1万余单。

  在直播首秀破百万记录的当天,东方粮油的快手粉丝数仅有400多个。这场直播也掘客了快手的全新代价——基于短视频直播的线上粮油商业生意业务大有可为。

  直播首秀销售额破百万

  按照果真资料,东方团体粮油食品有限公司主要专注现代农业及康健食品产业,创立十余年,先后得到过“中国十佳粮油团体”“农业产业化国度重点龙头企业”等荣誉称谓。旗下“天缘道”“天隧道”“稻可道”三大品牌大米销量稳居全国大米品牌前五。

  作为东方粮油的母公司,东方团体已经创立40余年,旗下业务涉及现代农业及康健食品产业、金融、口岸交通等浩瀚规模。东方团体2019年年报显示,公司现代农业及康健食品产业主营业务收入124.62亿元。

  

  差异于疫情期间许多企业想通过直播带货冲销量,东方粮油早在2019年就注册了快手账号。由于粮油是必须消费品,疫情期间东方粮油原有渠道依旧表示很好,营业收入和利润都是大幅增长的。

  收入增长但依旧实验直播,东方粮油总裁戴胜利说出了背后的思量:“我们这次带货不是急切地想要做销量。我们但愿在新平台做社会化营销的实验,打仗到更辽阔的用户。将产物销售模式转移到线上,能有效晋升流传效率、低落宣传本钱。”

  东方团体参谋、镭场景尝试室研究员卢鸣提到,东方粮油想机关快手等新平台的重要原因在于,作为创立十余年的粮油企业,东方粮油在供给链和商品上已经很有实力,“可是东方粮油的产物实力、供给链本领与品牌知名度并不相符,我们想通过快手平台把品牌的声量放大,打造出与业务本领匹配的品牌知名度。”

  此前,东方粮油已经在快手上惊喜地发明很多农业供给链上的相助同伴。早在2019年,彭博社就曾报道,中国大宗生意业务员开始通过快手来相识中国农产物市场的动向。已往需要通过点对点打电话发布农产物报价的商业商,此刻只需在小我私家快手账号上宣布短视频即可,粉丝量高出50万的农产物商业商不在少数。

  与东方粮油同属东方团体旗下农业板块的中国玉米网总裁冯利臣(快手号:yumi_feng)也已入驻快手,按期上传短视频并直播,冯利臣天天会在快手宣布玉米商业相关信息,直播单场最高排名全国榜第八,今朝粉丝量超5000。

  在打造内容矩阵的同时,东方粮油也已经入驻快手分销库,可是由于对东方粮油品牌以及粮油自己品类的不熟悉,主动来带货的主播并不多。

  

  “直播带货鼓起不到一年,主播们习惯于选择毛利高的快消品、扮装品、零食、家电等等,糊口刚需的米面油产物,很少呈此刻直播带货的场景之中。我们知道大米并不具备有网红产物的属性,所以我们本身先撸起袖子加油干,迈出这一步,证明米面粮油同样会受到快手老铁们的喜爱。”东方粮油市场总监卫世昭说。

  6月18日,东方粮油官方账号从下午4点开始直播,共直播了两个小时。直播间主播是东方粮油的一名90后销售员。卫世昭暗示,对比于大咖主播,东方粮油本身的员工更相识自家的产物,对产物的先容更真实,这也切合快手平台主打的“真实”气势气魄。

  在这场直播中,“东方粮油”还和“中国玉米网冯利臣”两个快手账号连麦互动。6月18日恰逢国度姑且存储玉米生意业务日,冯利臣在“棋‘冯’敌手”直播间,主要向快手老铁们解读玉米行情、阐明将来趋势。

  “东方粮油”还连麦了位于东北黑龙江五常黄金水稻区的公司自有水稻田基地,通过直播镜头教育宽大老铁源头溯源,去稻田基地田间寓目稻苗发展,到出产工场寓目加工措施及新产出的大米,将产物从种植到出厂的真实场景一一举办展示。

  线上粮油商业生意业务闭环

  直播中,东方粮油共先容了8款商品,既包罗大米、粮油、豆成品等主力产物类目,也包罗了故宫观唐联名大米英华睡眠面膜等衍生创新产物。

  个中东方粮油的拳头产物“天缘道绿色稻花香五常大米”卖出高出100件,25kg的稻可道甄选东北大米则卖出了高出1万件。